125期学员张琼的培训感想

张琼---理光图像技术（上海）有限公司深圳分公司企划负责人，以下是她参加125期策划师专业能力提升全国集中认证课程的体会，希望广大学员也可以从她的学习体会中了解策划课程的所讲所思及具体实践。

营销策划师培训的学习感想

1，本次学习主要针对如下内容，

     进行了知识、流程、工具的学习，以及实例演练。

     营销策划，品牌策划，产品品牌运营及品牌管理，广告策划，

     会议展会策划，活动策划，策划文案的撰写。

2，授课方式：

     深入简出，流程全面，工具实用。

     老师通过自己实际策划案例的讲解，以及让大家的实际演练，让大家更容易理解。

3，本人在日企工作，以前担当PM业务，调动到企划业务半年多（日语中的企划相当中文中的营销策划），在营销策划方面有一些实际工作经验以及自己的学习，但是缺乏系统的概念和思路，以及对一些工具方法的了解。

    此次培训，学习内容契合工作所需，让我对于营销策划的流程和要点以及客户和领导的需求有了更全面的了解和理解。有些曾经只是被要求做所以做了的事情，即知其然不知其所以然，也对其原因有了认识。

    例如，因为以前主要是做产品设计，所以容易从设计视点进行产品的思考，对于顾客价值的重要性没有很深刻的认识， 做企划工作以来，慢慢地接触到顾客价值这个词，领导也经常讲，所以有些意识到了它的重要性。但此次听到老师讲的策划最根本的就是找准切入点，并分析他的需求，并经过很多实例的演习，比以前更深刻地认识到了顾客需求顾客价值的重要性。这才是营销的核心。

再例如，此前写商业计划书时，到处找别人的案例模仿，提出去被批评了之后再行修改，很多内容的必要性和关联性没有意识到，所以做出来的文案总是东改一下西改一下，没有很强的全盘的逻辑在支撑。其实自己也在总结整体思路，但是没有形成一个很完整的环环相扣并且逻辑缜密的想法，此次看到老师画出来的品牌营销策划思维导图，并且听到其中各个步骤之间的关联以及来由，有种豁然开朗的感觉，体会到了策划本身是有它的方法和套路的，学会方法是可以事半功倍的。

4，此次学习，营销策划的内容及流程非常全面，个人近期工作中马上可以运用到的如下：

    4-1，企划部门机能构筑：学到了整体流程，也向老师单独请教了一些企划与他部门接口如何做的事情，这点上会有帮助。

    4-2，学习过程中，针对目前工作中正在进行的几个策划案，与品牌营销思维导图进行了对比，发现自己花了很多精力在营销策略这部分，对于环境分析和消费者分析的投入不够，品牌形象基本没怎么想。这次学习认识到了前期分析与品牌文化的重要性，所以打算重新思考策划案。

4-3，本人近期需要举办活动及展会，此次学到的活动及展会策划流程及要点，刚好可以参考。

5，实用工具的学习：

    此次学到的“微笑曲线”，“波特五力分析模型”，“战略群组矩阵”，“业务组合重构矩阵”是以前工作中没有用到/没有注意到，但是听了之后觉得一定会用到的工具。

    尤其是“战略群组矩阵”，听到的时候马上意识到某一个策划案中缺这个分析，所以想要培训完之后马上做分析。很巧的是，12/17培训完，12/18回到公司的时候领导让追加一个战略定位，他没有明确说是战略矩阵，但是听他的意思就是要这个分析。这个学习效果立竿见影呀O(∩_∩)O

总之，此次学习从思路方法，到具体的操作和工具上，都对个人能有实际的帮助。课程听完了之后更重要的是实际工作中的运用，也许过段时间再听课又会有不一样的感受，希望有机会能够再听一次老师的讲课。