金秋十月 享精致生活
徐州市大型房地产交易展览会策划方案
吕婴
金秋十月，万物丰盈，又是一年收获的季节，现在，万众期待的“十一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近十一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是企业占领市场、扩大份额的最佳时机。
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
第一部分：徐州概述
徐州市自1983年起实行市管县的行政新体制，现下辖丰县、沛县、铜山县、睢宁县四县，邳州市、新沂市二市，以及鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区、九里区五区。至2005年1月，共有镇、办事处157个。
徐州市位于华北平原的东南部，域内除中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。丘陵海拨一般在100－200米左右，丘陵山地面积约占全市9.4%。丘陵山地分两大群，一群分布于市域中部，山体高低不一，其中贾汪区中部的大洞山为全市最高峰 ，海拔361米；另一群分布于市域东部，最高点为新沂市北部的马陵山，海拔122.9米。平原总地势由西北向东南降低，平均坡度1/7000--1/8000，平原约占土地总面积的90%，海拨一般在30－50米之间。
徐州市地处古淮河的支流沂、沭、泗诸水的下游，以黄河故道为分水岭，形成北部的沂、沭、泗水系和南部的濉、安河水系。境内河流纵横交错，湖沼、水库星罗棋布，废黄河斜穿东西，京杭大运河横贯南北，东有沂、沭诸水及骆马湖，西有夏兴、大沙河及微山湖。
拥有大型水库两座，中型水库5座，小型水库84座，总库容3.31亿立方米，以及众多的桥、函、渠、闸等水利设施，初步形成具有防洪、灌溉、航运、水产等多功能的河、湖、渠、库相连的水网系统。
徐州市属暖温带季风气候区，由于东西狭长，受海洋影响程度有差异，东部属暖温带湿润季风气候，西部为暖温带半湿润气候，受东南季风影响较大。年日照时数为2284至2495小时，日照率52％至57％，年气温14℃，年均无霜期200至220天，年均降水量800至930毫米，雨季降水量占全年的56％。气候资源较为优越，有利于农作物生长。主要气象灾害有旱、涝、风、霜、冻、冰雹等。气候特点是：四季分明，光照充足，雨量适中，雨热同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季长，春季天气多变，夏季高温多雨，秋季天高气爽，冬季寒潮频袭。
国民经济持续健康发展，综合实力进一步增强。初步核算，全年实现生产总值1428.91亿元，第一产业增加值180.90亿元，增长6.4%；第二产业增加值742.13亿元；第三产业增加值505.88亿元。人均生产总值16258元(按常住人口计算)，按现行汇率折算达2084美元。
产业结构逐步优化。高新技术产业增速加快，传统产业在改造中提升，现代服务业发展明显加速。三次产业增加值比例由上年的14.0∶50.7∶35.3，调整为12.7∶51.9∶35.4，第二、三产业比重提高1.3个百分点。高新技术产业产值占规模以上工业的比重达7.2%，比上年提高0.3个百分点。城市化进一步发展。年末全市城市化水平达44.8%，比上年提高1.5个百分点。
人口总量保持低速增长。全市常住人口872.07万人，人口自然增长率为3.52‰。全市户籍人口934.73万人。比其中非农业人口320.76万人。城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇以上在岗职工工资总额125.20亿元,在岗职工平均工资21864元,分别比上年增长16.7%和16.0%;全年城市居民人均可支配收入12837元，比上年增长14.8%；人均消费性支出8621元，增长12.3%。农村居民人均纯收入4896元，增长10.2%；人均消费性支出3220元，增长13.4%。居民家庭恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重），其中城市为33.96%；农村为40.99%。
城乡居住条件继续改善。全年城镇投资竣工住宅建筑面积140.35万平方米，比上年下降43.9%。城市居民人均住房建筑面积（含偶然住房）25.80平方米，比上年末增加1.0平方米；农村居民人均生活用房面积32.11平方米，增加3.1平方米。
城市建设成效显著。全年顺利完成68条主次干道的维修和46条小街巷的综合整治任务，新建公共绿地50公顷，新增和更新路灯2864盏。年末拥有公共交通运营车辆1708辆，运行线路网总长度3899公里，运送乘客23962万人次；出租车运营车辆3357辆。水厂综合生产能力49.6万立方米/日；年供水总量12146万立方米。年末人均拥有道路面积12.8平方米。建成区园林绿地面积4760公顷，绿地率33.03%；绿化覆盖面积5466公顷，绿化覆盖率37.57%，上升1.27个百分点；公共绿地面积1096公顷，人均公共绿地面积8.24平方米。
环境保护综合治理工作得到加强。年末全市各级环境监测站13个；环境自然保护区11个，面积98369公顷；建成烟尘控制区15个，面积245平方公里；环境噪声达标区面积245平方公里。对重点排污单位进行了排污达标治理，城市空气质量逐步提高。工业废水排放总量9710万吨，工业废水排放达标量9315万吨，工业废水排放达标率95.93%；工业烟尘排放量0.46万吨，工业烟尘排放达标率97.7%。在全年空气监测中，城市空气质量达到和优于国家二级标准的天数311天。
徐州市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，全市人民对住和行的需求开始大量增加。有家必有房，在中国人的传统观念中，家与房是不可分离的，因此，为满足徐州市人对居住的需求，也为了活跃房市，特策划本次大型房地产交易展览会。
第二部分：活动概述
拟由徐州市政府、徐州市房地产发展局主办，徐州市房地产协会、徐州市房地产企业联盟协办，上海市风向标投资顾问有限公司承办的金秋十月 享精致生活—— 徐州市大型房地产交易展览会活动，将于2006年10月1---6日在徐州市云龙国际展览中心举行。
本次活动设置两大区域：房地产展示区和休闲娱乐表演区。房地产商品展示区给商家用于展示、洽谈、交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。本次活动在市中心广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
第三部分：合作与活动方式
金秋十月 享精致生活—— 徐州市大型房地产交易展览会活动，是融房地产商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由徐州市政府、徐州市房地产发展局审定方案，提供场地，负责报批，由徐州市房地产协会协调和维持；由上海市风向标投资顾问有限公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。联合协办单位为各参展商。
第四部分：活动原则
本次活动须遵循如下几点的原则：
1、 展示精品楼盘的原则，
2、 引导市民理性购房的原则，
3、 正确传播行业信息的原则，
4、 树立品牌企业的原则。
第五部分：活动目的
1、 集中全面展示本地精品楼盘，宣传本地房地产，使市民了解本地房地产发展水平和发展状况，便于购房时的比较消费；
2、 促进房产开发商的产品快速销售，活跃徐州市房地产市场，满足消费者的住房需求；
3、 进一步激发广大市民对住房的关注度，利用本次大型房地产交易展览会扩大房地产对本地市民的影响力。
4、 帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。
第六部分： 展会策略
1、 辉煌大气策略
辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人产生热情和理性，非常容易引导消费者比较购买，从而消费者有比较的理性购买。
2、 现场布置策略
（1） 现场布置隆重热烈。
① 红色氢气球8个；
② 条幅8条；
③ 火焰气拱门1个；
④ 立柱气模1对。
（2） 现场分为房产展区和休闲娱乐区两个区域，分别展示房产和休闲娱乐活动，使交易更有秩序，人流更易分开。
① 房产展区。划条块分割，并编号。
② 休闲娱乐区。划条块分割，并编号。
（3） 房产和休闲娱乐穿插进行，以营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；
3、 促销策略
整体展开促销活动，促进房产的销售，用强有力的促销活动刺激消费者，促销活动如下：
凡在促销期间在本展览会房产开发商处购房者，凭购房发票或有效购房凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：
（1） 送5000元红包一个（限200名）；
（2） 时尚手机一部，价值2000元（限1000部，先买先得） ；
（3） 参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计100000元；
（4） 面值500元超市购物卡（限300人）；
（5） 购房前10名，送5ｍ2面积；（以先登记为准）
（6） 持门票购房者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。
注：①以上优惠过程请公证处公证。
4、 参展企业自订促销策略
虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。
5、 广告内容策略
金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。
（1） 房 宴
“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、果果花园、迎宾苑等。
（2） 车 宴
“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。
（3） 银 行 宴
“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。
（4） 青 春 宴
特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，味道更特别。
第七部分：活动内容及安排表
（可视具体情况进行调整）
10月1日
9：30——9：35
主持人宣布参展名单，介绍活动内容。
9：35——9：45
参展商讲话，推介产品及服务。
9：45――12：00
展览推介
12：00-----13：00
节目演出，包括房模、车模表演，互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。
13：00——16：00
展览推介
16：00――18：00
节目演出、与您有礼大抽奖活动
10月2日---6日
9：30――12：00
展览推介
12：00-----13：00
节目演出，包括房模、车模表演，互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。
13：00——16：00
展览推介
16：00――18：00
节目演出、与您有礼大抽奖活动
节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
3、现场游戏：飞镖、寻宝
4、有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
5、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节
目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。
6、 广告媒体策略
（1） 报纸广告。
① 徐州日报1/2版， 2天；
② 彭城晚报整版， 2天；
③ 徐州经济报整版， 2天。
④ 直接影响人数： 20万人
⑤ 间接影响人数： 100万人
（2） DM宣传单
① 纸张：105克铜版纸；
② 规格：大8K；
③ 质量：海德堡五色印刷机印刷；
④ 印数：20万张；
⑤ 发放对象：一户一递
⑥ 直接影响人数：20万人
⑦ 间接影响人数：80万人
7、 制造新闻点策略
为求本次大型房地产交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：
（1） 绿化景观最好的楼盘；
（2） 建筑外形最好的楼盘；
（3） 性价比最好的楼盘；
（4） 最经济实惠的楼盘；
（5） 服务最好的楼盘；
（6） 功能最齐全的楼盘；
（7） 服务最好的开发商；
说明：
① 评选活动由公证处公证；
② 评选活动不另收任何费用；
③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计60000元；
④ 由获选企业各出资5000元奖励；
⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。
8、 现场控制策略
为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。
第八部分：策略实施
1、 展会展位图（略）；
2、 参展企业在指定展位自行布展；
3、 展会组织方办理展会相关手续；
4、 现场安全秩序由组织方负责控制；
5、 广告位竞拍由组织方负责安排；
6、 广告及整体促销由组织方负责实施；
第九部分：展会卖点
1、全面展示本地精品楼盘；
2、全面展示本地著名开发企业；
3、房地产首次联手集中展示，将前面1、2两大卖点叠加，这就是1+1＞2的经典展现；
4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新颖，以宴会比喻交易展览会，是对展览会宣传的一种创新；
5、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
6、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
7、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“特点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者 内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！
第十部分：展会优点
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入100000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《徐州日报》一版一天费用就是2万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近7万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过7万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
第十一部分：可行性分析
1、 感召力空前
本次活动由政府主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、多个相关行业联展
本次活动整合了房地产、金融、装饰装修等多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、金融、装饰装修消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
4、 群星荟萃，精彩无限
为期六天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种活动，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。
第十二部分：征求参展企业意见
1、 对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、 如果参展，需要多大布展面积？
3、 对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、 对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、 是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、 是否有其它更好的展会想法？
注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！
第十三部分：方案意见征求时间
2006年7月31日——2006年8月15日
第十四部分：方案确定日期
2006年9月10日
第十五部分： 企业缴费报到时间
（1） 2006年9月1--3日8：00——18：00房地产企业缴费时间；
（2） 2006年9月4--6日8：00——18：00银行、装饰公司缴费时间。
第十六部分：广告位竞拍时间
2006年9月15日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。
第十七部分：广告位竞拍地点
徐州国际宾馆二楼会议室
第十八部分： 企业布展准备日期
2006年9月28--30日8：00——16：00房产、银行、装修公司布展。
第十九部分：展会时间
2006年10月1日8：30——2006年10月6日18：00
第二十部分：促销期间
2006年10月1日8：30——2006年10月6日18：00
将促销活动延期，能够使促销效果最大化。
第二十一部分：参会费用
标准展位：6600元/个；
特型展位：700元/平方米
第二十二部分：展会地点
徐州市云龙国际展览中心
