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4A打动他们的国货营销活动
发布时间:2019/7/15 15:51:33  信息来源:中国策划师培训网  浏览次数:850

随着时代的变迁,国际4A广告公司正在接受市场的全面洗牌,国潮崛起给了它们一个积极发展的突破口。在中国经济不断发展壮大的当下,新时期的4A也将迎来新一轮曙光。

 

根据英国品牌价值咨询公司Brand Finance发布的《2018年全球品牌500强》报告,共有22个中国品牌进入了全球100强品牌行列。报告显示,中国品牌正缩小与全球领先品牌之间的差距,其增长趋势从科技延伸至其他领域。

 

中国企业的活力和竞争力在世界范围内与日俱增,许多品牌都在飞速成长,向成为国际品牌迈进。一批具有代表性的中国品牌正在快速崛起,这些品牌的目光并不局限在本土市场,在全球范围内的影响力也与日俱增,为消费者带来新的品牌文化和价值观。

 

 

 

今年三月底,据WPP发布《2019年BrandZ™中国出海品牌50强报告》显示,今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%。其中日本、法国和西班牙是中国品牌的品牌力增速最快的市场。这表明,中国品牌正在经历从产品输出到品牌输出、从中国制造到全球供应链优化、从中低端向中高端转变的巨大变革。

 

经历了2018的国潮元年,2019,新一轮的国潮旋风乘势而来,于是我们见到以下别出心裁的脑洞产品:

 

△大白兔&气味图书馆 大白兔香水

 

△奥利奥&故宫 《雍正十二美人图》系列包装

 

△英雄& 锐澳 · 墨水鸡尾酒

 

△自然堂川剧面膜

 

△冷酸灵&小龙坎 火锅牙膏

 

△云南白药& 北山制包所

4A如何改变思维模式服务本土品牌?

 

如今,以国为潮渐成趋势,与国潮崛起相伴的是,国际品牌在中国市场的节节败退,所以唱衰4A的声音此起彼伏。因为以上大部分国潮产品的创意及传播都是本土广告创意公司完成的,而长久以来4A更青睐给国际品牌做完整的传播规划,对于本土品牌如何更好更具创意地传播,还有如何提升年轻消费者对于国货品牌在精神和价值层面的认知,是其最大的挑战。

 

过去,国货品牌想要更好地传播可能会采用传统营销三部曲:1、找一家很牛的广告公司;2、方案PK;3、掏钱买单。但是这个惯有套路,随着新一轮“95后”“00后”消费者上线,传统4A们的魔法就变得不再灵验,甚至假大空的掺水数据也屡见不鲜,而品牌们也只能一脸懵圈地掏出巨额广告费。这样的情况如果一直发生,那么对于4A的信任就会逐步丧失。

 

所以传统4A广告公司必须发挥其一贯的学习能力,改变思维模式,快速拥抱变化,适应目前互联网生存法则。4A广告公司之所以能够在中国占据一定的地位,是因为在改革开放初期,国内的广告业尚未发展起来,而这些国际广告公司凭借国际客户的声誉以及大胆的创意思维和精彩的策划能力,在国内迅速打响了名气。

 

随着数字营销的不断崛起,不断涌现的新媒体营销手段也给传统的广告行业带来巨大冲击。就目前来说,4A可以从以下几个方面转变思维:

 

扭转消费观念,

让年轻人对中国品牌产生全新认知

 

新国货品牌已经成为年轻人消费风潮,根据相关调研显示,消费者对于国产品牌的好感度正与日俱增,75.27%的受访者认为近年来国产品牌整体实力有所提升。在市场上风向整体利好的情况下, 4A要了解年轻人、拉近品牌和年轻人之间的距离,可以策划鼓励让年轻用户参与品牌的创意及产品的创新中来,与年轻人一起来创造品牌的新内涵。

 

掘金网红经济时代,构建MCN生态网

 

 

在短视频火爆的当下,网红KOL迅速崛起,有些网红直播的带货能力让人惊讶,在这里不得不提2019年让人“闻风丧胆”的李佳琦:

 

一次直播口红试色380支,

5个半小时带货353万,

1分钟内售罄14000支口红,

30秒涂口红最多吉尼斯记录保持者,

18秒卖掉10000瓶防晒霜

……

 

一个卖口红的男人,一喊“OMG”,女粉丝就纷纷掏腰包。所以坊间也有很多关于“网红干掉广告公司”的言论。但事实上,MCN、KOL和广告公司之间并不是谁取代谁的关系,而是需要互相融合。KOL对于品牌来说,某些时候或许只是更能够接地气的传达品牌价值主张。

 

写在最后

 

 

中国拥有文化自信的年轻消费者正在崛起。以“95后”“00后”为代表的中国主流消费者,对中国的产品建立了越来越强烈的自信心,拥有着“以国为潮”的心态;另外他们也不再是“价格敏感体质”,他们更注重品质、注重创新、注重个人体验,本土审美不断苏醒,盲目崇洋意识日渐消失。

 

4A可以抓住消费者消费心理的变化,完成更多能够打动他们的国货营销活动。

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